基于顾客策略型行为的预售策略研究 地址 caj 百度云 pdb pdf kindle txt 下载

虽然预售策略能够诱使顾客尽可能早地购买，但顾客的策略等待行为却对卖方如何选择预售策略提出了 严峻的挑战。因此，本书基于消费者行为理论和理性预期均衡等基础理论，考虑消费者估值随预定量发生变化的影响，分析基于顾客行为视角的预售定价、价格保证机制的制定及选择，并结合案例分析结果，提出预售策略实施的建议。

王叶峰著的这本《基于顾客策略型行为的预售策略研究》在理论方面具有一定的创新价值，在实践方面提出了切实可行的建议，值得学术界和实践界相关人员参考。

章 绪论

节 研究背景

第二节 研究意义

第三节 研究现状

第四节 研究框架

第五节 研究内容

第二章 基于顾客策略型行为的预售策略理论基础

节 消费者行为理论

第二节 理性预期均衡理论

第三节 报童模型理论

本章小结

第三章 基于顾客策略型行为的预售定价策略

节 基于顾客策略型行为的预售定价策略问题描述

第二节 基于顾客策略型行为的预定策略参数设定

第三节 基于顾客策略型行为的预售定价分析

第四节 基于顾客策略型行为的预定策略对比分析

本章小结

第四章 基于顾客策略型行为的预售价格保证策略

节 预售价格保证机制问题描述和模型

第二节 预售价格保证机制退款策略分析

第三节 不同预售策略算例比较分析

第四节 一汽丰田预售价格保证策略分析

本章小结

第五章 基于顾客策略型行为的预售退货保证策略

节 基于顾客策略型行为的预售退货问题描述

第二节 基于顾客策略型行为的预售退货模型

第三节 不同预售退货策略算例比较分析

第四节 苹果手机不同预售退货策略分析

本章小结

第六章 基于顾客策略型行为的预售策略建议

节 基于顾客策略型行为的预售定价策略建议

第二节 基于顾客策略型行为的预售价格保证策略建议

第三节 基于顾客策略型行为的预售退货策略建议

本章小结

第七章 总结

参考文献

索引

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