营销拐点突围 地址 caj 百度云 pdb pdf kindle txt 下载

本书是刘春华引爆互联网的“优秀营销总监108招”微课的图解精编版。采取文献梳理、案例实证、比较研究、知识归纳等方法，通过100多个案例，阐明营销拐点突围的法则、思维模式、具体落地的工具，萃取出营销拐点突围的理论和方法。让读者通过阅读本书，学习成为一名优秀的营销高级管理者。本书是企业家继续教育的理想营销课教科书，也是营销实践者和爱好者的案头必备读物。

第一章

营销拐点突围的基本法则

第一节 营销创新与新旧动能转换 003

一、微笑曲线与供给侧结构性改革 003

二、三种思维与九种模式 006

第二节 营销拐点的概念 011

第三节 找到企业营销的第二曲线 015

第四节 营销理论 019

一、“七上拐点”营销理论 019

二、“八下拐点”营销理论 021

第五节 “AIDA”模型与“AISMDAS”模型 028

第六节 “宅金经济”的诞生和生态布局 033

第七节 营销拐点突围下的自媒体矩阵与应用 036

第八节 任正非的营销拐点突围 041

一、股权激励 041

二、狼性文化 046

三、技术驱动 048

四、与时俱进 050

第九节 张瑞敏的营销拐点突围 054

第十节 营销若有道，便可以被创造性复制和借鉴 056

第二章

营销拐点突围的思维模式

第一节 “SCCT”模型 063

第二节 商务交流的“SCQA”结构性思维 067

第三节 “SPIN”销售模型 071

第四节 “三点式”营销 075

第五节 营销总监应该具备的思维 078

一、左手“五势”，右手“一机” 078

二、“六字箴言” 081

三、“三业”修为 084

四、“三性”素养 087

五、打好四张牌，扔掉三张牌 090

六、人生五种人：高人、贵人、贤人、敌人、小人 092

第六节 没有“鹤立鸡群”，只有“鸡立鹤群” 097

第七节 把隐性竞争力变为显性竞争力 099

第八节 接受批评的五个原则 102

第九节 巧用批评的七个技巧 106

第十节 向四位日本“经营之圣”学习营销智慧 109

一、“松下”下雨打伞，“稻盛”敬天爱人 109

二、“本田”拒绝模仿，“盛田”工匠精神 110

第十一节 阿里巴巴的“北斗七星”选人法 114

第十二节 帅康集团创始人邹国营的天气预报情结 117

第十三节 帅康集团独有的“三力合一”营销模型 121

第三章

营销拐点突围的四大素养

第一节 神仙手眼 127

一、看见别人“看不见的手” 127

二、海尔的一封信带来1.3 亿元订单 130

三、执行订单大于合同订单的秘密 131

第二节 英雄肝胆 136

一、华为重奖投标迟到的女客户经理 136

二、刘强东和雷军的“英雄肝胆” 138

第三节 儿女性情 140

一、以茶营销为例 140

二、Roseonly定制爱情：一生只送一人玫瑰花 142

三、海尔彩电和洗衣机的蝶变重生 143

第四节 菩萨心肠 145

一、希尔顿酒店首任经理的传奇故事 145

二、做到“三不争”，无须争，就能赢 147

三、营销四个字：“ 忠”与“患”，“尖”与“奸” 149

第四章

营销拐点突围的五大品质

第一节 聪明 155

一、国家铁路：“潜显”之道，“谋局”之智 155

二、思方行圆彰显生财之道 158

三、海尔“舍量得名” 160

四、营销逆道：“天道酬笨”，虎行似病 162

第二节 乐观 166

一、营销管理者首先是一个“笑面官” 166

二、念念不忘，必有回响 168

第三节 皮实 171

一、内敏外钝，营销界“ 她时代”来临 171

二、“皮实力”不仅是“皮实”，还要“有力” 173

第四节 自省 176

一、自省能力的提升 176

二、华为自我批判，海尔“自以为非” 178

第五节 创新 181

一、张瑞敏的“斜坡球体论” 181

二、“曹三条”与“任三化” 183

第五章

营销拐点突围的实操工具

第一节 结构性营销法 189

第二节 营销总监从容面对，将事故变为故事 194

第三节 商务谈判中的语言艺术 197

一、“五话合一” 197

二、“五话不说” 200

第四节 营销管理之道 203

一、“七商”之商 203

二、“四治”模型 206

三、“三只眼”模型 208

四、“四鱼”法则 210

五、湿营销理论 213

第五节 “像品牌” 217

第六节 要将功夫下在投标现场外 220

第七节 社交营销的“六脉神剑” 224

第八节 社交媒体营销的“天龙八部” 227

第九节 文化营销 230

第十节 渠道开拓的“2557”原则 233

第十一节 渠道招商的“四有”原则 237

第十二节 基于营销视角的9 种常见的商业模式 240

第十三节 漏斗管理法 243

第十四节 水库式经营法则 246

第十五节 营销人才培育六步法 249

第十六节 营销团队“10/10”原则与三工动态转换法 252

第十七节 “12321”法则与“一剑双锋”法 255

第十八节 华为营销高管培育法 258

一、“四子”法 258

二、“惜才如命”与“挥金如土” 260

三、“杀人如麻”与“求知如渴” 262

第六章

营销拐点突围的切入点

第一节 营销战略的设计 267

第二节 “四情”分析 270

第三节 分解营销目标 273

第四节 三个营销三角形模型 277

第五节 “WBS”工作分解结构法 281

第六节 产品组合设计原则——“三上”法则 284

第七节 产品价格的设计方法 286

第八节 一种新的商业模式S2b2c 290

第九节 七种促销方法 293

第十节 客户和用户 296

第十一节 用户思维、产品思维、整合思维 301

第十二节 “120”服务法则 304

第十三节 品牌建设五步法 308

第十四节 舆情监控与危机公关 312

第十五节 产品卖点的提炼方法 315

第十六节 品牌故事的设计方法 318

第十七节 营销视角的品牌分类与维度 321

一、品牌三类别 321

二、品牌三维度 322

第十八节 品牌集群现象与“半个品牌”理论 326

一、品牌集群现象 326

二、“半个品牌”理论 328

第十九节 “四I合一”模型 333

企业家推荐

推荐语 339

附录

营销总监必读经典书籍推荐 347

95 个自媒体平台传播优势和劣势对比表 348

参考文献 350

中国著名高级职业经理人，“政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家，南开大学管理学博士，原海尔空调品牌营销总监，帅康集团原常务副总裁，现任华商智业企业管理公司董事长，品牌中国战略规划院品牌发展部副主任、专家委员，清华大学和北京大学EMBA课程班教授，中国营销界规格最高的专业奖项——“中国杰出营销人金鼎奖”获得者，“中国品牌太阳花奖”获得者，天津卫视《非你莫属》栏目BOSS团成员，CCTV2《经济信息联播》专家团成员，著有畅销书《华为营销基本法》。

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书籍介绍

本书是刘春华引爆互联网的“优秀营销总监108招”微课的图解精编版。采取文献梳理、案例实证、比较研究、知识归纳等方法，通过100多个案例，阐明营销拐点突围的法则、思维模式、具体落地的工具，萃取出营销拐点突围的理论和方法。让读者通过阅读本书，学习成为一名优秀的营销高级管理者。本书是企业家继续教育的理想营销课教科书，也是营销实践者和爱好者的案头必备读物。