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　　“成功经理人工作手册”丛书针对经理们只能边工作边学习的特点，将学习时间周期设定为半年，每个月又划分为四周，每周有一个学习的主题。读者可以按书本的顺序按部就班地一周接一周、一个主题接一个主题地往下阅读，也可以根据自己的需要自由地拣选某一周、某一主题进行阅读。“好记性不如烂笔头”，边学边记，勤动脑，多动手，把每天的所见所闻和书中的知识结合起来，理论联系实际，才能成为一名优秀的、出色的管理者。因此，为了方便读者做笔记，《销售经理成长同步指引》在一些重要的、需要读者与工作相结合进行思考的地方，设计了一些空白的记录表。请不要将这些表格忽略，要认真投入思考并记录下来，这*会有助于各方面能力的提升。

个月　进入角色

　周　为什么是我

　　销售经理的条件

　　销售经理的职责

　　销售经理的权力

　第二周　认识销售和销售管理

　　什么是销售

　　什么是销售管理

　第三周　认识我的部门

　　销售部职责

　　销售部在企业的地位

　　销售部的工作流程

　第四周　我与我的团队

　　销售经理的下属构成

　　下属岗位的人员设置

　　各岗位的职位说明

第二个月　我的工作是管理

　周　下指示与汇报工作

　　汇报工作与听取汇报

　　下达指示

　第二周　主持会议与参加会议

　　会议的种类

　　主持会议的技巧

　　参加会议的技巧

　第三周　沟通，架起成功的桥梁

　　沟通的方式

　　沟通是双向的过程

　　沟通的7C原则

　　沟通的技巧

　　销售经理的垂直沟通

　　销售经理的水平沟通

　　现在开始提升沟通能力

　第四周　赢得下属，等于成功

　　我是哪一类型的管理者

　　掌握下属

　　激励下属

　　指责下属要有技巧

第三个月　营销规划与控制

　周　销售计划制订

　　销售计划的制订依据

　　销售计划的主要内容

　　制订销售计划的准备工作

　　制订销售计划的步骤

　　销售计划的跟踪和控制系统

　第二周　销售渠道的设计、选择与管理

　　销售渠道的概念

　　销售渠道的设计

　　经销商的选择

　　销售渠道冲突的处理

　第三周　运用广告来营销

　　设计主题鲜明的广告

　　选择合适的广告媒体

　　广告预算设定与分配

　　广告公司选择

　第四周　促销策划与管理

　　促销的对象

　　促销的常用工具

　　促销活动的预算

　　促销活动执行的控制

　　促销档案的管理

第四个月　营销团队管理

　周　创建销售团队

　　如何招聘与筛选人才

　　加强对新人的培养与教育

　　中途接管团队如何进入状态

　　如何改造落后的销售团队

　　……

第五个月　客户管理

第六个月　销售活动全程控制

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